NO HAY ATAJOS EN EL CAMINO AL EXITO

Crear un negocio exitoso y rentable toma tiempo, ya que te forjas tu reputación conforme los clientes aprenden a confiar y depender de ti, uno por uno.

Pregunta:

¿Hay algunas formas rápidas de tener éxito en los negocios sin gastar una cantidad enorme de dinero en mercadotecnia?
– Geraldo Kandonga Fillipus, Geraldo Financial Solutions, Namibia

Desafortunadamente, no hay atajos o recetas mágicas para el éxito, o si los hay, yo no los he encontrado todavía. Crear un negocio exitoso y rentable toma tiempo, ya que te forjas tu reputación conforme los clientes aprenden a confiar y depender de ti, uno por uno.

Además, no hay garantía de que gastar una enorme cantidad de dinero en mercadotecnia catapulte tu negocio. Si destinas tu tiempo a buscar atajos, encontrarás uno que te saque del negocio.

Aunque no hay reglas establecidas para tener éxito en los negocios, en mis 40 años como emprendedor he adoptado algunos lineamientos aproximados que pueden ser muy útiles:

Crear un producto o servicio útil

Sobre todo, no deberías entrar en el negocio únicamente por razones financieras. Dirigir una compañía involucra largas horas y decisiones difíciles; si no tienen una razón mejor que el dinero para seguir adelante, tu negocio muy probablemente fracasará, como fracasan muchas empresas nuevas.

Así que, es importante crear algo de utilidad que vaya a beneficiar a la sociedad en general. Si haces algo que realmente te interese, estarás en mucha mejor posición de encontrar clientes, conectar con ellos y hacerlos regresar.

Una vez que hayas decidido el tipo de producto o servicio que te interesa, enfócate en cómo hacer las cosas de forma diferente a la competencia: realiza tu investigación, encuentra un resquicio o un área madura para la innovación y posiciona tu negocio en una forma que lo haga destacar.

Simplifica tu mensaje

Los clientes no solo compran por una marca y sus productos, sino que también se identifican con sus valores básicos. Pregúntate, ¿por qué inicié mi negocio? Sé honesto, esto te ayudará a establecer un valor y una voz auténticos. Luego condensa tu mensaje en algo sencillo.

¿QUE TAN DURO ESTÁ TU DINERO TRABAJANDO PARA TI ?

El poder de conocer tu Retorno de Inversión

Hace unas semanas, escribí sobre que, cuando invierto, en lo primero que me enfoco es en el cashflow (flujo de dinero), y expliqué por qué. Pero la verdad es que cuando se trata de invertir, el cashflow no es lo único a lo que le presto atención.

En mis inversiones, me enfoco principalmente en dos cosas: Cashflow y Retorno de Inversión (ROI por sus siglas en inglés), el cual está muy relacionado con el Cashflow.

¿Qué es el ROI?

Tu Retorno de Inversión es exactamente eso: la cantidad de dinero que, la inversión en la que invertiste, te está pagando o retornando a ti. En otras palabras, ¿qué tan duro el dinero que invertiste está trabajando para ti?

K.I.S.S. (Keep it super simple o Mantenlo super simple)

Hay varias maneras de calcular el retorno de la inversión dependiendo de lo que estás midiendo. Algunas son más complicadas que otras.

Algunas fórmulas toman en cuenta la depreciación en el cálculo del ROI. Otra fórmula supone que el cashflow que recibes está siendo re-invertido inmediatamente y toma eso en cuenta. Todas estas formulas son correctas, dependiendo de qué es lo que quieres medir.

Personalmente, a menos que sea absolutamente necesario, me gusta seguir el principio KISS y mantener mis cálculos súper simples.

Por lo que, cuando me refiero al ROI, me suelo referir a lo que se llama retorno en efectivo de una inversión. Después de todo, estoy interesada en una sola cosa: cuanto dinero fluye a mis bolsillos. Se trata del cashflow.

Cómo calcular el retorno de efectivo de manera simple

Conocer tu retorno de efectivo es fácil. La ecuación es:

Cashflow anual / Cantidad de dinero invertido = ROI

Por ejemplo, supongamos que estás comprando una propiedad de alquiler que cuesta $100,000, haciendo un pago inicial del 20 por ciento ($20,000). Cada mes tu propiedad te hace ganar $200 netos. Eso es un cashflow anual de $2.400. El cálculo de tu ROI se vería así:

$2400 / $20,000 = 12% ROI en efectivo

No es un mal retorno, pero tampoco uno espectacular.

Veamos otro ejemplo. Digamos que compraste $2.500 en acciones que pagan un dividendo anual de $100.

$100 / $2.500 = 4%

Bueno, por lo menos estás recibiendo algo.

Inversiones más inteligentes = Mayor Retorno de inversión

El punto de mostrar estos dos ejemplos (las de una propiedad de alquiler y una inversión en acciones) es ilustrar que no todas las inversiones son iguales. Entender cuanto cashflow estas ganando y cuanto ROI ese cashflow representa, te ayudará a saber qué tan duro tus inversiones están trabajando para ti.

Todo este razonamiento sobre enfocarse en el cashflow es porque tú quieres que tu dinero trabaje duro para ti, de modo que no tengas que ser tú el que trabaje duro por tu dinero. Si tienes una inversión que esta haciendo un 4% de ROI para ti, entonces no está trabajando muy duro. Si tienes una que hace un 50% de ROI, bueno, entonces tienes una que realmente es una inversión ganadora.

Publicado originalmente en richdad.com
Publicado en Educación Financiera |
Por Kim Kiyosaki